在探索互联网的路上摸爬滚打，从每年投三四十万不见效果，到两三个月获21万订单额，湖南鹏林园艺有限公司的总经理梁启明用亲身经历告诉我们，选对赛道很重要！

 鹏林园艺有限公司是一家园林类公司，主要负责园林小品的施工、生产和加工，目前共有十个线下直营店，分布在长沙、武汉和深圳。 

由于光靠线下很难获客，在互联网领域，鹏林园艺做过不少尝试，投入了大量成本，但效果并不明显。直到今年梁总开始真正重视互联网，才找到了适合生产制造企业转型的路。

 从百度SEO到抖音短视频

 鹏林园艺探索出了适合自己的路 

在企业经营上，梁总如今最后悔的就是没有早点重视互联网。 5年前，鹏林园艺在互联网上的尝试仅限于百度竞价，为了通过线上推广获客，每年大概在竞价上投入三四十万。但高额成本未取得理想效果，大部分流量是无效的。

 于是梁总将投入竞价的成本转做线下实体店，效果反而好了不少。同时改做SEO优化，在长沙和武汉的百度优化排名都在前五。

 真正开始找到互联网引流的方向，还是在今年建立湖南政府采购网后。果然方向对了，努力才会有效果。网站仅仅建了两三个月，订单额就达到21万。 

这一成果重燃了梁总尝试互联网的信心。但网站销售的客户基本限于政府部门，网页宣传存在明显的时空局限性，看着周围企业纷纷从短视频中获利，梁总也有了尝试短视频的想法。 听完飞橙的课程梁总更确定了这一想法的可行性。 

21天陪跑 

飞橙助力梁总团队透彻学习短视频

 在听飞橙课程之前，梁总也听了不少互联网培训公开课，但都没有得到实质性收获。直到听了江棉斌和许茹冰老师的分享，被课程内容的专业和老师们真诚的态度打动，梁总深感这就是自己在找的课程。

 吸引梁总的另一关键点，则是“课后21天陪跑训练营”。飞橙的学员在听完3天的课程后还能享受到为期21天的跟踪落地服务，21天时间中，学员每天发布2个短视频，老师每天点评指导，辅导企业的短视频营销快速走上正轨，这点对于梁总来说至关重要。

 听完飞橙的课程，梁总决定认真运营现有账号，同时在飞橙教育的指导下，未来从不同角度建立更多的抖音号。 

梁总也相信，方向对了，就不怕路远，在飞橙教育的协助下，未来鹏林园艺一定能靠短视频实现线上获客、开辟出生产制造企业转型的可行之路！