短视频时代，2B营销还有市场吗？所以企业应该如何破局，赶上短视频的机会和趋势，2C已经入场折腾了好几轮，2B应该怎么布局营销呢？ 

一、2022年B2B营销的机会在哪里？ 

1、常规内容矩阵是基础，平台账号和内容内卷严重 

各行业内容输出已经到了瓶颈，缺乏创新，看起来好像都挺专业，然而用户已经不想看了。7年前公众号还算新媒介，现在已经变成“传统”媒介。每一个行业都有几个公众号做得非常好，客户感觉看这几个就够了，别的也没有什么新鲜花样。 

2、创始人和高管IP的塑造始终有效

最近在短视频平台里，华大基因的尹烨特别火。尹总本身非常有内容，知识底蕴强，输出、表达能力和表现力极强，很有逻辑，在IP领域发展得非常好。 最近跟窦文涛一块在抖音平台里输出非常猛，也给自己的企业带货。打造公司创始人或高管IP，成本不是很高，但收益非常好。这个可以作为未来公司在市场端运作的核心资源。有这么一个IP，跟渠道、跟其他公司联动谈合作就非常容易。而且这个事在内部也比较容易受到老板支持。 

3、短视频破圈是在新平台成为头部玩家的窗口机会 

现在公众号的流量下降非常严重，但看短视频的人特别多。我们能不能在视频号里把品牌打造出来？几乎大多数的2B营销公司的老板和CEO：你们有没有看到什么比较好的2B视频号或短视频？大家都说没有。这证明，短视频平台里拿得出来的头部2B公司是没有的，这就是机会。企业短视频营销培训对于企业初运营者来说也势在必行。 

二、B2B企业运营视频号和抖音号的核心逻辑 

想要掌握短视频营销培训的底层逻辑，首要任务就是重点分析两个平台，一个是抖音，一个是视频号；一个是头部，一个是2B更好做的平台。当然视频内容成本比较高，做完内容之后，我也建议多平台分发。抖音是做增量的，视频号是做存量的，这是两个平台非常显著的差异。 

1、抖音 

第一，抖音的核心优势是全网最大的公域流量池，这是毫无疑问的。 第二，抖音是通过强内容能力获取流量和新客户的平台。如果你能做好内容，获客效果就会非常好。 第三，抖音的流量逻辑是算法逻辑，对内容要求非常高。只有打造出爆款内容，才有获得流量的可能。对于2B来说，抖音的作用是影响覆盖＞获取客户＞维护客户，是通过优质内容获取线索。 

2、视频号 

视频号是通过内容赋能用户，构建信任和促转的平台。它其实不是一个特别强的获客平台，核心优势是和微信生态功能连通性非常好。视频号的流量逻辑是点赞逻辑。

视频号做完之后一定要发到公司大群里面，让所有人来点赞。视频号上面会有个提示：你的朋友点赞了这个内容，然后你就能看到。 

所以企业短视频营销培训存量是很重要的，可以做的几个动作是： 

第一，公司员工一定要点赞，尤其是2B公司的员工。我们的员工都在行业里干了很多年，朋友圈里面有客户资源，他一点赞客户就看到了。 

第二，发给客户，用一套话术引导客户帮你点赞。一旦客户点赞了，客户朋友圈里面的同行就看到了，这些都是潜在客户。

企业短视频营销培训中，视频号的作用是用维护客户>影响覆盖>获取客户，核心是通过销售做存量客户触达。 

这期关于企业短视频营销培训的干货知识，相信你一定有所收获，但落地下来还是不知道该怎么做的话，飞橙教育张厚旺老师将十多年理论基础与实践经验总结下来，研发了适用于各行业的企业短视频引流培训精品课程。 

飞橙教育张厚旺老师

 飞橙教育高级讲师 

移动互联网营销策划师 

企业短视频行业运营顾问 

张厚望老师拥有12年的创业经历，8年互联网行业运营经验，独特的差异化经营理念助力企业全面实现营销运营升级，实现收益倍增。张厚望老师擅长企业战略规划、短视频差异化营销布局，在实战中指导企业抓住互联网营销发展趋势、并借势发展，创新企业经营业态。 

张厚旺老师结合多年帮助企业短视频营销的经验，将企业短视频营销推广内容总结下来，以一套企业短视频营销培训课程帮助企业快速成交、提升转化！ 

点击下方链接，即刻获取学习这套实操性极强的企业短视频营销培训课程的入口，指导您快速掌握企业引爆增长的密码，轻松做好企业短视频营销！

https://app6px2q4nr7956.h5.xiaoeknow.com/evaluation_wechat/customize_form/submit_info/form_kFs6sPf5B3rtYp?entry=2&entry_type=2002